Generar contenido creativo y de valor tiene muchos beneficios como posicionarte y aumentar tus ventas, sin embargo sin una estrategia estarás tirando por la borda todo el esfuerzo.

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Toda estrategia tiene por misión trazar un plan de acciones para alcanzar objetivos definidos. Por lo tanto, si quieres que el contenido a publicar en tu sitio web, redes sociales, canal de YouTube, incluso tu comunicación por correo y WhatsApp tengan un buen rendimiento, necesitas una estrategia de contenido.

No se trata solo de planificar las publicaciones, sus formatos y temas a tratar en base a un calendario. Todo esto es parte de ello, pero en términos prácticos, el contenido que generamos debe responder a una estrategia de marketing o comunicación interna y debe estar dirigido a una audiencia definida o por desarrollar. De esta manera, cada pieza de contenido cumple una función dentro de un sistema en el cual es sumergido el potencial cliente hasta tomar la decisión de compra (sea un producto, un servicio o una idea).

Tipos de estrategias de contenido

Los resultados obtenidos durante los últimos años han demostrado la eficiencia del contenido como parte de las estrategias de marketing. En 2015 se registró un 26% de inversión en las estrategias de marketing digital en España, con un crecimiento promedio anual del 20% hasta alcanzar un máximo de 131% de inversión en 2019, según datos de Statista.

Al mismo tiempo se han ido desarrollando y perfeccionando diferentes prácticas en la implementación de contenido en las estrategias de mercadeo, en especial en marketing digital. Es por ello que hoy existen propuestas de:

• Content Marketing: El Content Marketing Institute lo define como “un enfoque de marketing estratégico para crear y distribuir contenido valioso, relevante y consistente para atraer y adquirir una audiencia claramente definida, con el objetivo de impulsar una acción rentable del cliente”. Dentro de esta estrategia tienen lugar el storytelling, video marketing, blogging, social media y otras modalidades de contenido. También debe incluirse una estrategia de publicidad pagada.

• Inbound Marketing: Uno de los objetivos del Inbound Marketing es diferenciarse de la publicidad intrusiva, aunque involucra la publicidad de paga para la promoción de contenido. Uno de sus máximos impulsores, Hubspot, lo define como el método para el crecimiento empresarial creando relaciones significativas y duraderas con los consumidores, prospectos y clientes mediante contenido específico para atraerlos, interactuar con ellos y deleitarlos.

• Publicidad Nativa: De acuerdo con el Native Advertising Institute, la Publicidad Nativa consiste en aprovechar audiencias desarrolladas por terceros (medios de comunicación, plataformas especializadas, bloggers, influencers, etcétera) para publicar contenidos que parecen orgánicos dentro de sus plataformas (aunque es de paga) para alcanzar objetivos definidos. Si bien es una forma de contenido patrocinado, debe predominar el valor del contenido y no la marca. Tampoco debe confundirse con un publirreportaje, pues al trabajarse bajo una estrategia propia consiste en un proyecto de marketing que implica diferentes componentes como reportajes de texto, producción de vídeos, desarrollo de plataformas propias, pauta, la participación de influencers y otros de acuerdo a la estrategia.

Cada pieza de contenido cumple una función dentro de un sistema en el cual es sumergido el potencial cliente hasta tomar la decisión de compra (sea un producto, un servicio o una idea).

¿Por qué necesito una estrategia de contenido?

La respuesta se resume en dos razones: no desperdiciar recursos y esfuerzo, así como eficiencia para alcanzar tus objetivos de marketing. Una pieza de contenido dirigida a una audiencia definida siempre tiene un buen retorno de inversión que incluye prospectos de clientes. Sin embargo, en la medida que logres generar todos tus contenidos con una estrategia acorde a tus necesidades y presupuesto obtendrás mejores resultados.

Si necesitas asesoría para elaborar tu estrategia de contenido, escríbenos a info@grupoatrevete.com